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李雙林:給環保袋加點“魔力”

作者: 來源: 日期:2011/9/21 9:29:39 人氣:1335
導讀:本文刊發于《天下網商》2011年8月刊2008年6月1日,國家頒布法令限制和減少塑…

本文刊發于《天下網商》2011年8月刊


2008年6月1日,國家頒布法令限制和減少塑料袋的使用。看到賺錢的好機會,大量原本以紡織、服裝加工為主的生產企業都試水環保袋市場,惡性競爭的后果是壓低價格、犧牲質量來換訂單。面對困難,李雙林決定增加產品附加值。

7月4日,森榮的自主品牌“棉族”正式上線淘寶商城。

李雙林一直奉行“先開槍、后瞄準”的人生信條,所以他說,無論“棉族”飛多遠,能不能正中靶心,總是要先扣動扳機的。

他試圖擺脫單純的OEM模式,在線上實現自主品牌的勝利,也嘗試多種原材料創新,給予薄利的環保袋更高的附加值。

森榮無紡布袋《天下網商》專版01


  大象糞便做成環保袋


斯里蘭卡的大象孤兒院里堆積如山的大象糞便,轉眼間就變成散發著清香的紙張,甚至被當做國禮贈送給外賓。

“我的第一感覺是,化腐朽為神奇!而且象糞紙的制造原理似乎跟無紡布相似啊!”所以,2009年在香港國際禮品展上親眼見到實物后,李雙林立刻讓大象糞便出現在森榮的研發中心里。

典型的湖南漢子剛烈直率、富有冒險精神的性格,使李雙林在環保袋原料選擇上不斷求新。兩年的時間里,石頭、竹子、玉米秸稈、廢舊可樂瓶等等各種材料,經過粉碎、過濾、機械擠壓和冷熱黏合,變成了柔韌透氣可自然降解,并且物理特性各異的環保袋。

“很多機遇都是偶然的,無論入行環保袋,還是用糞便或者石頭做原料,但是我們確定的一點是,要做真正環保的袋子。”

2005 年1 月15 日,李雙林接手朋友的無紡布環保袋項目,創業開始。

在這之前,他做過蛋雞飼養員、基層公務員,還帶過小團隊賣化妝品。只有養雞算是專業對口。

那時的森榮手袋還叫做森杰無紡布廠。說是工廠,其實只是花都一間10 平方米的小辦公室。沒有機器和工人,靠拉訂單再找別人代工賺點兒差價。

而現在,李雙林擁有了14000 平方米的大廠房,工人也有八九百號,服務客戶包括了寶潔、可口可樂、中國移動、五糧液這樣的大企業。

2007年的統計數據顯示,中國的環保袋產量僅占全世界的3.5%,而消耗量卻為全世界的17.5%,市場空間巨大。但是中國的環保袋生產企業數量更加龐大,投資八九萬,招上十幾個工人,一家環保袋廠就可以開工了。

何以爭取到那么多知名企業訂單?李雙林很肯定地告訴我,他們的優勢就在于生產名副其實的環保袋。

珠三角、湖北仙桃、浙閩沿海,是中國三大無紡布產品生產聚集地,但是各地的原料選擇、染料和涂層使用,包括加工工藝都有差別。“湖北仙桃主要是生產無紡布口罩、一次性鞋帽等醫療用品,與我們的環保袋生產并不直接產生競爭,而浙閩沿海的環保袋企業大多規模小,走的是低價路線,一個涂層一種染料,可能就會造成降解困難,那都不能算真正的環保產品。”

廉價的環保袋用丙綸做原料,通過PVC 涂層或者聚乙烯薄膜增加韌性和重量,仍舊擺脫不了聚乙烯這樣的白色污染的源頭材料。

但是大象糞便就不同。

森榮的出價通常高于行業平均水平20%,而這20%的差價就靠原料創新和專利來支撐。“石頭和竹子粉末做的環保袋會特別硬一些,摸上去還有涼涼的感覺。大象糞便和玉米秸稈來源于植物纖維,都是純天然的材料。我們跟專門的無紡布廠合作,將這些材料跟聚丙烯顆粒混合,這些都配得上那20%,客戶也覺得值。”

“堅決不使用不環保的低劣原料,這也是一些突然被低價吸引走的訂貨商又回頭找我們的原因。”李雙林說。

森榮無紡布袋《天下網商》專版02


  從大工廠回到“小作坊”


年產值接近1 億, 月產量430萬件,森榮手袋如今已經成為中國 、原料最具創新性的環保袋生產企業之一。事實上,在李雙林還有森榮的員工眼里,這里只有最,沒有之一。

只是森榮仍然是傳統的OEM 企業。

無紡布環保袋是靠量取勝的行業,手里有訂單,就能牢牢占據市場份額。但是OEM模式的缺點是資金回籠周期漫長,企業要承擔極大風險,如果遇到金融危機或者不可抗力因素,損失就要自己承擔,這是李雙林考慮要擺脫純粹的OEM 模式的主要原因。

當然,在正式作出進軍電商這個決定前,李雙林一直觀察著市場的變化。Anya Hindmarch 的“I'm not a plastic bag”售價15 英鎊,賣到人踩人。Hermes 的Silkypop 以其招牌絲巾加天然小牛皮制成的折疊購物袋,標價960美元也有人購買。

這就是塑料袋的簡單替代品和具有設計感的時尚用品的差別。2010年品牌部成立時,李雙林也笑稱,過去是小作坊,后來蓋了大工廠,現在又要走回小作坊的路子。只是這個小作坊有了不同的性質,“用創意行業常用的詞來說就是工作坊,我們的環保袋要變得時髦一些”。

“只有把袋子做得更特別、更有美感,人們才有興趣用它們。”他的副手李志勇對我說,“人們選擇LV、Hermes,是因為想要證明身份地位,而我們的目標是想讓人們也樂于背著漂亮的環保袋,表明環保從我做起的生活態度。雖然習慣造就市場,但是我們有信心培養習慣。”

“現在我們的工人數量只有少量的增加,許多訂單開始外包給其他的工廠,我們負責嚴把質量關和驗收關。”森榮的未來發展思路是清晰的,四家品牌實體店開始進行市場測試,廣州大學城廣大商業中心廣場店月銷售額達到1萬元。這個數字雖然不大,但是卻是可喜的嘗試和推廣。

2011年7月4日“棉族”正式上線淘寶商城,目前線上有5款產品,未來的一個月會增加到40款,而原有的“魔力”快速收納系列的21款產品也會出現在淘寶商城中,李雙林決心做零售品牌商,向產業鏈上游游動。

森榮無紡布袋《天下網商》專版03

  有“魔力”自然不一般


2008年6月1日,國家頒布法令限制和減少塑料袋的使用,目的是減輕能源資源浪費和環境污染,一時間各行業對環保袋的需求劇增,很多人,包括我在內,都以為這會是注入環保袋行業的一針強心劑。

“那段時間可是相當殘酷的紅海競爭啊!”李雙林的一番話卻與我的想象相左。

看到賺錢的好機會,大量原本以紡織、服裝加工為主的生產企業都試水環保袋市場,惡性競爭的后果是壓低價格犧牲質量來換訂單。面對困難,李雙林決定增加產品附加值。

但是北京奧運期間就有可降解的玉米纖維的專用工作袋,目的是響應綠色奧運號召。

當時森榮已經采用植物纖維和石頭、竹子生產了一段時間,所以他們想要在產品設計上更進一步。

“限塑令”剛剛頒布的那段時間,正是一個各行業環保袋的設計高潮,沒有過硬的創意,很快就會淹沒在眾多作品中,NANOSTAR、BMW 、漢王、羽西等,設計免費,制作也是其他企業贊助,這些都是森榮所不具備的優勢。

如何巧妙地避開2008 年的創意狂潮,在其他方面做文章,李雙林思路很清晰。他把研發重點放在環保袋的形狀設計而不是圖案設計上。

“魔力”的收納技術解決了環保袋不美觀和不易攜帶的問題,平時不用就是一個小掛飾,用的時候展開就可以。他們很快申請了國家專利。

然而,經歷了“限塑令”洗禮后的中國,50億塑料袋的市場空缺并非馬上就可以填補。

市場還是秀場?市場情況的復雜也令李雙林尤其感慨。一番秀場過后的缺點就是,精彩設計并不能真正進入生產和流通的環節。

李雙林覺得,自己既然坐擁工廠,就應該好好利用這個機會。

2009年初的香港國際禮品展,一個法國的設計團隊被李雙林看中,公司也組建了12個人的設計團隊配合創意實施,設計和創意他都會參與,他說這是要抓緊學習的。沒有盲目跟風,但是也不能錯過借風起勢的機會。

“過去做OEM 時是訂貨企業設計好樣式圖案,我們只要照著做就好。”而現在面臨的問題就更多,設計樣式是否受消費者喜愛?如何選擇原材料?

李雙林首先決定選擇棉和帆布這兩種材質,放棄了過去擅長的各種無紡布材料,原因就在于市場上真正耐用的環保袋多數采用這兩種材質。無紡布限制了環保袋的長久使用,包括便攜度,環保袋最重要的要求是結實、能承重,需要舒適的背負系統、多功能的側包,還需要安裝拉鏈。

因此棉布袋的成本比無紡布高出10倍以上,目前來看無紡布無論是材質還是價格都是比較合適的替代品,但是缺少一個行業的“質量標準”。“無紡布的后續研發我們正在跟進,設計難題攻克了,我們的發揮空間就會更大。”

“我們現在是小作坊創新不斷,大工廠的機器也沒停”,一邊是新的創意思路,一邊是熟悉的大機器生產。“不論如何,我們的環保之路會兩翼齊飛。”采訪快結束的時候,李雙林這樣感慨,畢竟,電子商務還是一條陌生的路。

“佛山有個穩得福,四川有些,湖南現在也零星出現,雖然競爭主要在無紡布加工方面,但如果我們自己不變,就只有等著被別人超越。”

雖然缺創意設計和詳細的市場分析,缺網絡營銷經驗,但無論如何,李雙林扣動扳機了,“我要讓環保袋飛!”

森榮無紡布袋《天下網商》專版04

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